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            古鎮舉行第二場原創燈飾拍賣會,?設計師熱情參與,企業有所觀望
            如何點燃燈飾原創設計熱情?
            發布時間:2019-05-16 來源:中山日報


            5月13日下午,古鎮舉行第二場原創燈飾拍賣會,時隔一個多月,這次參與拍賣作品達50件,是首次拍賣作品的數倍,參拍企業數量也比首次增加。拍賣會場內場外、線上線下,設計師實時關注拍賣行情,但相比設計師的熱情,企業方對此卻存在觀望。國家發改委經濟體制與管理研究所產業研究室主任、工業和信息化部電信經濟專家委員會委員史煒認為,發展原創設計是古鎮燈飾產業從中低端傳統制造模式向服務型制造轉變的關鍵,但如何整合設計師資源,激發原創產業活力,亟須集聚一批生產服務型的企業,這需要政府牽頭搭臺,企業唱戲,方能形成氛圍。

            ●兩次參與拍賣各有憂喜

            湛江濤、阮秋明、黃寶基3名燈飾設計師均入行10年,去年離職在鴻興·創谷成立了設計工作室。兩次原創燈飾拍賣,3人均拿出作品以工作室名義參與。首次參加拍賣,一款“鳳凰于飛”以1.15萬元成交。第二次參加拍賣,他們又有7款產品出現在拍賣會上,最終拍出3款,一款輕奢北歐風的“律動”以2000元起拍,以1萬多元拍出。

            3人開工作室前,均是資深設計師,用他們的話講,在工廠“養老”,年薪也都達到二三十萬元。但3人不甘于“養老”,成立了獨立的工作室。其中,湛江濤曾有與人合伙開工廠的經歷,不過那次經歷并不愉快,最后他又回到工廠“打工”,經歷也讓他更認清設計才是自己愿意做的事情。他們的工作室,定位為設計創意,輕資產,只有“電腦+人腦”,目前已簽約9名長期合作客戶。“我們的設計能力得到了解放,未來的收入水平也會比以前提高。”湛江濤說。團隊希望積累資金后,未來能做成像國外設計師那樣的品牌工作室,不單是服務廠家設計,更能夠將設計最終變成產品在市場上流通。

            “鳳凰于飛”被一名設計師買家拍走,這位設計師從事酒店工程,主要做私人訂制項目,該燈飾設計恰好可在不少場景應用。該設計師私下表示,如果有人繼續競價,他愿意花3萬元購買。此次參拍的“律動”,是工作室花了半個月研發出來的,原先定價是2萬元,最終拿出來參與2000元起拍。湛江濤直言,如果不通過拍賣會,以3人在業界的資歷和對市場的理解,這些作品通過自身渠道推銷,可以賣出更好的價格,然而,他們卻希望能夠推動拍賣會做起來。“參與拍賣是我們的態度,我們希望更多人來關注設計師品牌,愿意培育設計師品牌市場。”

            ●拍賣背后需沉淀價值和服務

            駿揚照明經營燈飾30年,如今在星光聯盟經營品牌店,全國有六七十家專賣店。總經理周朱明說,拍賣會當天,在朋友的介紹下,他抱著看一看的心態參加,并沒有計劃去買,結果卻拍下4件國外設計師的作品。“完全是意想之外,這些設計師的作品很好,正好符合我們正在打造的一個系列,所以就買下來了。”他說。工廠本身有專門設計團隊,以往他跟外面的設計師合作,都要挑有名氣的,至少要得過“紅點獎”才會對接合作,不過這次拍賣會的作品確實很好,很符合國內外銷售市場需求。

            對于拍賣會,周朱明認為有利有弊。利在于讓更多的企業有了解設計師的渠道和作品,同時能夠將國外設計師的作品也對接進來,給燈飾廠提供便利。他又認為設計師作品的行情,也不能太過于透明,這樣容易把設計師的價值“框住”。另外他個人認為,國內設計師的產品設計水平仍需要一些火候。“我認為,鼓勵設計師開工作室,或者用拍賣會的形式推廣原創作品,還有很多路要走。產品拍賣出去,僅僅是第一步,設計師不是將圖紙賣出去就行了,還需要有后續的服務。設計師通過拍賣會引起市場的關注,是第一步,更重要的是真正沉淀下來,做好口碑服務,不要急著將產品往外推,要打磨,沉淀,不要走得太快、太急。”

            這次拍賣會推出50件作品,最終拍出13件。拍賣會的模式很直白,甚至紅點設計師的參拍作品也會流拍,而不太知名設計師的作品也可能被買家拍走。第二次拍賣,主辦方邀請來國外設計師參與,最終有9件外國設計師作品參與拍賣,過半被買走。

            ●對過往生產營銷模式進行變革

            古鎮燈飾學院副院長曹利觀看兩次拍賣后表示,第二次總體要比第一次成熟,行業人士參與和觀望的人都增加了,但總體上,行業對原創設計的交易仍處于一種觀望狀態。另外,企業主對設計的要求明顯提高,愿意為好作品買單。從交易結果也折射出古鎮燈飾原創底子薄,設計師創作的作品還有提升的空間,企業對原創設計仍然持觀望態度,原創設計氛圍不夠。他表示,好的設計作品能夠給燈飾企業帶來非常直接的效益。但同時由于燈飾作品易被模仿抄襲,影響了設計師的積極性。行業內,僅有大企業能堅持原創設計,大部分的企業仍不具備原創設計能力。隨著OEM利潤越來越透明,只有將原創設計產業、知識產權保護做起來,才能服務產業的轉型。

            周朱明告訴記者,當前發展原創設計,古鎮具備了知識產權保護的基礎。以往原創產品怕被抄襲,現在知識產權保護力度正在加大,企業維權一般可以一步到位,這給了企業加快原創步伐的信心。記者了解到,如何推動原創設計,古鎮相關部門從知識產權和交易入手,也在開展相關探索。

            國家發改委經濟體制與管理研究所教授、工業和信息化部電信經濟專家委員會委員史煒當天也觀看了拍賣會現場。他認為,在內外市場環境倒逼下,古鎮燈飾產業正面臨生產方式和營銷模式的轉變,對原創設計的需求提升,但集群幾千家大小企業,有各自設計師,如何整合資源,如果僅靠市場主體自身發力,因缺少統籌規劃、資金、人才,效果不佳。因此,仍然需要政府牽頭搭臺,企業唱戲,發展一批能服務產業所需的生產服務型企業或平臺作為支撐,把原創設計的產業氛圍真正調動起來。他建議政府搭臺,對相關企業實施一攬子扶持工程,搭建“大數據”平臺,不僅將原創設計交易環節納入,更要將各大賣場的交易數據也逐步納入其中,發展平臺經濟,改變“前店后廠”的傳統銷售模式。

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